В Испании резко вырос рынок покупки и продажи консультационных и бухгалтерских компаний (аsesorías и профессиональных офисов).

Причин несколько. Во-первых, многие владельцы таких фирм приближаются к пенсии и хотят передать бизнес. Во-вторых, цифровизация сильно изменила рынок: компании, которые не успели перейти на современные технологии, теряют конкурентоспособность. В-третьих, инвесторы всё чаще рассматривают такие бизнесы как выгодные активы, потому что у них есть стабильные ежемесячные доходы от клиентов.

Проблема в том, что часть небольших фирм просто закрывается без продажи. По оценкам, за последние годы в Испании исчезли тысячи таких компаний, и часто причина не в убытках, а в отсутствии преемника.

Сейчас рынок особенно активен. Хорошо продаются компании с постоянными клиентами, договорами на обслуживание и налаженной командой. Такие бизнесы считаются надёжными и ценными активами.

Есть разные форматы сделок:
— полная продажа бизнеса вместе с клиентами и брендом
— продажа только клиентской базы
— слияние или объединение с другой компанией

Тренд последних лет — укрупнение рынка. Более крупные группы покупают маленькие и средние фирмы, создавая большие консалтинговые структуры.

Цифровизация играет ключевую роль: современные компании оцениваются выше, а устаревшие чаще становятся объектом покупки или исчезают с рынка.